企業(yè)新聞

核心市場(chǎng)丟失，磨難接踵而來(lái)，湖南果秀不但沒(méi)倒下，反而實(shí)現(xiàn)全新蝶變——

風(fēng)雨壓不垮 苦難中開(kāi)花

【名片】

陽(yáng)國(guó)秀，湖南果秀食品有限公司董事長(zhǎng)，第十一屆、十二屆全國(guó)人大代表。公司設(shè)在永州國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園，專注果蔬產(chǎn)業(yè)化制造與經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)2萬(wàn)戶農(nóng)民種植柑橘、黃桃。陽(yáng)國(guó)秀獲評(píng)全國(guó)三八紅旗手、第五屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等榮譽(yù)稱號(hào)。

【故事】

7月4日，有外地客人要來(lái)湖南果秀食品有限公司調(diào)研。公司門(mén)口，新研發(fā)的果蔬罐頭擺滿展臺(tái)。公司董事長(zhǎng)、68歲的陽(yáng)國(guó)秀翹首以盼。

“接待就是交朋友，尋商機(jī)?！痹趤?lái)訪客人面前，陽(yáng)國(guó)秀總是親自解說(shuō)，遞名片，加微信，耐心播撒合作的種子?！皩撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為有效商機(jī)，果秀產(chǎn)品就這樣打進(jìn)了張家界文旅市場(chǎng)?！彼f(shuō)。

“這幾年廣交朋友，洽談的項(xiàng)目進(jìn)入落地期，公司上下忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！闭f(shuō)話間，陽(yáng)國(guó)秀面帶微笑，精力充沛，似乎體內(nèi)有無(wú)限能量。

在疫情下堅(jiān)守，從磨難中奮起，湖南果秀涌動(dòng)著新的生機(jī)。

重建產(chǎn)業(yè)鏈，西方不亮東方亮

新冠肺炎疫情發(fā)生前，果秀就曾飽受高額關(guān)稅打擊，被迫撤出苦心經(jīng)營(yíng)20余年的美國(guó)市場(chǎng)。

失去核心市場(chǎng)后，昔日明星罐頭企業(yè)一下跌落谷底，營(yíng)收發(fā)生“斷崖式”下滑。

令陽(yáng)國(guó)秀沒(méi)想到的是，真正的“谷底”還在后頭。

2020年初，疫情突襲，企業(yè)停擺。在雙重打擊下，陽(yáng)國(guó)秀遭遇自創(chuàng)業(yè)以來(lái)的“至暗時(shí)刻”。她回憶，那時(shí)企業(yè)的3000多名員工和6000多戶合作果農(nóng)人心惶惶，外界擔(dān)心果秀難以挺過(guò)這個(gè)“寒冬”。

“靠著音樂(lè)振作精神，走出低谷!”夜晚難眠時(shí)，陽(yáng)國(guó)秀單曲循環(huán)播放勵(lì)志歌曲《怒放的生命》，苦苦思索如何自救圖存。

以前，果秀在美國(guó)市場(chǎng)取得成功后，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所忽略。面對(duì)被動(dòng)局面，如何做到“西方不亮東方亮”?陽(yáng)國(guó)秀積極求變，重建產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非一日之功。

關(guān)鍵時(shí)刻，永州市委、市政府主動(dòng)協(xié)調(diào)，紓困解難;湖南中石油昆侖好客便利店、湖南中石化易捷便利店第一時(shí)間全力幫扶果秀產(chǎn)品進(jìn)駐;永州市銀保監(jiān)局帶領(lǐng)永州市農(nóng)發(fā)行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、長(zhǎng)沙銀行，成立湖南熙可(果秀)食品有限公司債委會(huì)，承諾不抽貸不壓貸，全力支持果秀渡過(guò)難關(guān);永州各級(jí)工會(huì)組織職工，踴躍購(gòu)買(mǎi)果秀產(chǎn)品……

黨和政府及社會(huì)各界雪中送炭，溫暖了陽(yáng)國(guó)秀，果秀獲得喘息之機(jī)。

隨著粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程建設(shè)啟動(dòng)，廣闊市場(chǎng)呈現(xiàn)眼前，為果秀復(fù)蘇打開(kāi)了一扇窗。

憑借多年對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平積累的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，陽(yáng)國(guó)秀團(tuán)隊(duì)滿懷信心帶著產(chǎn)品，奔向粵港澳大灣區(qū)，拓展“朋友圈”。功夫不負(fù)有心人，果秀成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)駐粵港澳大灣區(qū)菜籃子平臺(tái)的供應(yīng)商。

果秀頻頻亮相國(guó)內(nèi)各大展會(huì)、節(jié)會(huì)，“朋友圈”越來(lái)越大。在第二十一屆中國(guó)中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，舉行了果秀品牌發(fā)布會(huì);在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)·金秋消費(fèi)季”啟動(dòng)儀式上，果秀與央視、騰訊和拼多多等多個(gè)平臺(tái)合作開(kāi)展直播……

“公司再難，我們也絕不降低對(duì)果農(nóng)的承諾?！惫阍诶Ь持行攀爻兄Z，凝聚人心，感動(dòng)果農(nóng)，大家戰(zhàn)疫情、同進(jìn)退。

如今，果秀產(chǎn)品走俏粵港澳大灣區(qū)，遍布中石化、中石油5萬(wàn)個(gè)便利店。

跨界融合，迎來(lái)一個(gè)全新的果秀

今年3月舉行的迪拜世博會(huì)中國(guó)館湖南活動(dòng)周上，阿聯(lián)酋客戶需要一款果茶飲料。從未涉足這一行業(yè)的果秀，與湖南省茶業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功研發(fā)一款名叫“熊貓大叔&果秀”的保健果茶。新產(chǎn)品將水果與茶湯的味道融合，受到阿聯(lián)酋客戶喜愛(ài)。

“50萬(wàn)元的果茶訂單金額雖不大，這對(duì)果秀來(lái)說(shuō)卻是全新嘗試，意義非凡?！标?yáng)國(guó)秀興奮地說(shuō)，經(jīng)過(guò)這幾年市場(chǎng)洗禮，果秀醒悟過(guò)來(lái)，單打獨(dú)斗，不如跨界融合。

融入國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，果秀的視野更開(kāi)闊，與湘西獼猴桃、株洲炎陵黃桃、益陽(yáng)安化黑茶等省內(nèi)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

果秀牽手湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所，依托該所專家力量，開(kāi)發(fā)出果蔬果汁、果蔬(食用菌)罐頭、生鮮果(食用菌)蔬、休閑食品4大系列產(chǎn)品，構(gòu)建品牌矩陣，不再依賴單一品種。

自助者，人助之。在中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)全力支持下，果秀還結(jié)識(shí)了三只松鼠、洽洽瓜子等大客戶。

4年臥薪嘗膽，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈、完善利益鏈，陽(yáng)國(guó)秀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，錘煉出一個(gè)全新的果秀，果秀協(xié)同能力、承壓能力大躍升。

當(dāng)初淚別美國(guó)市場(chǎng)，陽(yáng)國(guó)秀心有不甘，誓要重返美國(guó)市場(chǎng)。“再過(guò)3個(gè)來(lái)月，美國(guó)消費(fèi)者就能再次品嘗果秀美食。”陽(yáng)國(guó)秀高興地向記者透露，前不久，在永州防疫“綠色通道”支持下，美國(guó)客商從上海派員前來(lái)永州，完成了對(duì)果秀工廠的全方位審核。

“過(guò)去公司是我一個(gè)人說(shuō)了算，現(xiàn)在我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取年輕人的意見(jiàn)。”陽(yáng)國(guó)秀說(shuō)，逆境中，公司一批年輕人快速成長(zhǎng)，敢于擔(dān)當(dāng)作為，善于研判分析，果秀事業(yè)后繼有人。

奮進(jìn)“十四五”，果秀加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，加速向自動(dòng)化、智能化、信息化挺進(jìn)。

來(lái)訪客人問(wèn)，果秀重新站起來(lái)的秘訣是什么?陽(yáng)國(guó)秀指著會(huì)議室里一塊“果秀精神”的牌匾，淡淡一笑說(shuō)：“苦難壓不垮苦干者的脊梁!”

【感言】

歷經(jīng)劫難，方能涅槃

嚴(yán)萬(wàn)達(dá) 黃柳英

陽(yáng)國(guó)秀喜歡聽(tīng)歌。中美貿(mào)易摩擦，果秀命懸一線，她常聽(tīng)《怒放的生命》;疫情來(lái)襲，果秀雪上加霜，她常聽(tīng)《天耀中華》;熬過(guò)苦難，果秀東山再起，她常聽(tīng)《我還是從前那個(gè)少年》。3首歌中，陽(yáng)國(guó)秀更偏愛(ài)《天耀中華》，尤其喜歡那句歌詞“天耀中華，風(fēng)雨壓不垮，苦難中開(kāi)花”。

低谷期的艱難痛楚，成為果秀再次飛躍的臺(tái)階。從單一的國(guó)外市場(chǎng)，到國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并舉，真正進(jìn)入“雙循環(huán)”;從單一產(chǎn)品到四大系列，徹底實(shí)現(xiàn)脫胎換骨。

采訪中，《天耀中華》歌聲再次響起，陽(yáng)國(guó)秀淚水盈眶。這首歌，唱出了中華民族偉大復(fù)興的艱難歷程，也唱出了一個(gè)企業(yè)家篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的家國(guó)情懷。

原載于《湖南日?qǐng)?bào)》2022年7月10日04版（湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 嚴(yán)萬(wàn)達(dá) 黃柳英）